Business Development

Business Development bedeutet die Weiterentwicklung eines Geschäftsfeldes. Es werden, die zur Verfügung stehenden Marketinginstrumente angewendet. Mit verschiedenen Techniken wird der Prozess analysiert, die Absatzmärkte eruiert, die aktuellen und möglichen Kunden erfasst, sowie die Wettbewerber in der Branche beobachtet, nach neuen Geschäftsmöglichkeiten gesucht.

Business Development beginnt mit der Feststellung eines noch nicht genutzten Geschäftsfeldes. Als nächstes werden eine Geschäftsanalyse und ein Businessplan erstellt. Es sollten genauestens die potentiellen Kunden ins Auge gefasst werden um deren Bedürfnisse abzudecken.

Business Development ist ein sehr kreativer Prozess. Im wirtschaftlichen Alltag ist Business Development nicht allein eine Maßnahme, sondern ein fortlaufender Prozess, der es Firmen ermöglicht, dem Druck der Konkurrenz stand zu halten und überhaupt konkurrenzfähig zu bleiben. Eine wesentliche Rolle beim Business Development spielen neben der kreativen Tätigkeit oft auch der Finanzplan, der rechtliche Aspekt und die Werbung. All diese Gesichtspunkte müssen mit einfließen damit alles schlüssig ist und von Erfolg gekrönt wird.

Leider ist bei uns in Deutschland Business Development nicht sehr populär. Kleine und mittlere Unternehmen pflegen vornehmlich ihren bestehenden Kundenstamm und entwickeln sich nicht entsprechend weiter. Große Unternehmen stellen sich damit zufrieden Partnerschaften und Allianzen mit der Konkurrenz einzugehen, dabei bleibt die eigene Kreativität und Innovation auf der Strecke. Das ist schade weil sicherlich in jeder Unternehmung eine ganz Menge Potential brach liegt. Es geht nicht nur um neue und bessere Aufstellung der Ressourcen, sondern auch um Prozess- und Personaloptimierung. Das Althergebrachte kann mit in den Businessplan eingebunden werden ohne Ressourcen zu verschenken, mit neuem verflochten werden. Der rechtliche Aspekt muss natürlich stimmig sein.